Campeggio

La vendita al dettaglio di Behemoth Cabelas va veloce e leggera con la nuova linea di prodotti

Erano passati 10 gradi, un paio d'ore dopo il tramonto sulle vaste pianure nebraskan, quando Trent Santero strisciava dentro la sua tenda. Si chiuse un sacco a pelo sul mento. 'Il vento sferzava', disse.



bicicletta per pendolari in acciaio

Santero, product manager di Cabelas, stava testando l'ultima linea di prodotti per esterni della sua compagnia. Ma a differenza dei segni distintivi della caccia e della pesca, Cabelas è nota per Santero che ha classificato l'attrezzatura di prova come 'veloce e leggera'.

Imballare nella linea XPG



Chiamata linea Cabelas XPG, la collezione comprende tende da viaggio, giacche traspiranti, pantaloni shell, abbigliamento attivo, scarpe da corsa e fari. (XPG è un acronimo, con una 'e' troncata sulla prima parola, che sta per Extreme Performance Gear.)

Nella vendita al dettaglio all'aperto, cervi tassidermici e scarpe da corsa foderate in Gore-Tex raramente si trovano nelle immediate vicinanze. XPG rappresenta non solo una nuova piega per Cabelas, ma dimostra anche un cambiamento nel settore. 'L'obiettivo è la gente attiva e i guerrieri del fine settimana', ha detto Santero. 'Abbiamo il diritto di giocare in questo spazio.'

Un 'diritto', come lo chiamava Santero, potrebbe essere uno strano modo di pronunciare un lancio di una linea di prodotti. Ma la battuta si rivolge a una divisione nella vendita al dettaglio all'aperto di grandi dimensioni - hai punti di caccia / pesce come Cabelas, Gander Mountain e Bass Pro Shops; le regole del modello di escursione / salita / pagaia presso REI, EMS e (in Canada) MEC, tra le altre catene.

Vetrina di Cabelas



C'è sicuramente crossover. Il campeggio, per esempio, collega entrambi i mondi, con tende e sacchi a pelo necessari e vendibili a tutti i dati demografici che si ricreano all'esterno. Zaino in spalla, il che significa trasportare la propria attrezzatura da campeggio nei boschi, è un punto focale con Cabelas e la sua nuova linea di attrezzi 'estrema'.

Ma Cabelas va oltre nel suo marketing. I prodotti XPG potrebbero essere utilizzati per il trail running o per lunghi giorni orientati alla resistenza, esplorando lo stile 'veloce e leggero' del backcountry.

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Santero ha continuato: 'Abbiamo trascorso 50 anni come azienda nella costruzione e nella vendita di attrezzature che i nostri papà e nonni utilizzavano in campeggio, arrampicata e viaggi nella tundra d'Alasca'. Il suo sottotesto: è tempo di puntare un reclamo ed essere quel tipo di equipaggiamento di nuovo equipaggiamento.

In effetti, con progetti realizzati per XPG 'persone attive all'aria aperta' è senza dubbio un prodotto e uno sforzo di marketing con obiettivi fissi sulla 'folla REI'. Ciò significa non cacciatori: escursionisti, backpacker, picchiatori e trail runner.

Ma mentre è improbabile che REI inizi a vendere fucili da caccia o canne da pesca, Cabelas ha una demografia dello shopping potenzialmente più aperta all'espansione della categoria. Santero ha affermato che molte persone in un negozio Cabelas svolgono già le attività per le quali XPG è stato costruito.

Tenda zaino in spalla XPG

Lanciati questa primavera, confezioni di colori vivaci XPG, scarpe da trail, tende di ispirazione alpina e fari a LED distinguono i prodotti in un mare di camuffamento e attrezzatura con un'estetica da caccia / pesce. I modelli per la nuova linea nelle pubblicità e nei video sono tipi giovani e attivi che sudano durante le escursioni veloci, sorseggiando acqua da un tubo di idratazione.

Guardando i dettagli, inclusi i tipi di materiale, i componenti, le caratteristiche e i pesi, i prodotti XPG si confrontano con gli attrezzi di aziende come Mountain Hardwear e The North Face. Le tende XPG per due persone, realizzate per lo zaino in spalla ultraleggero, pesano meno di 3 kg.

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Gli indumenti XPG, commercializzati per attività aerobiche, sono realizzati con un 'materiale di raffreddamento' che viene attivato dal tuo corpo: un trattamento con xilitolo nel tessuto diventa più freddo al tatto quando ti riscaldi e sudi su una pista.

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pista appalachiana più veloce

Un proiettore nella linea ha le modalità luce rossa, verde, blu e bianca. È prodotto negli Stati Uniti. Brilla a 125 lumen - abbastanza luminoso da mettere in luce un oggetto su un percorso di un centinaio di metri più avanti.

Il proiettore, a $ 45, è un buon prezzo. Ma con alcuni degli altri prodotti derivano costi più elevati. Scarpe e stivali al dettaglio fino a $ 140. Una tenda per tre persone costa $ 399.

Santero ritiene che gli acquirenti Cabelas pagheranno di più per una qualità superiore. Pensa anche che il nuovo tipo di prodotti della linea attirerà nuovi acquirenti nel negozio. 'Ho messo la nostra attrezzatura contro uno dei marchi più importanti', ha detto delle tende e dei sacchi a pelo e dei sacchi a pelo presto in uscita.

Per ora, devo prendere la sua parola. Non vedo l'ora di testare la linea XPG in natura, o, forse, nelle pianure del Nebraskan in una ventosa notte invernale.

-Stephen Regenold